第94章：新品上市，无人问津
钱大娘的同意，是意外之喜。
因而，开罐时，叶水水也没有瞒着她。
这次吸取了上次失败的教训，在开罐的刹那，浓郁的香气扑鼻而至。
就连钱大娘也忍不住多吸了几口。
“大娘您看，我成功了。”叶水水神情激动的抱着罐子，献宝似的给大娘看。
钱大娘往罐子里看了眼，颜色发粉，透着水光，不见油腻，比上次的颜色，好了不知道多少倍。
“恩，瞅着颜色，还有这味道，比上次的好。”
得到肯定，叶水水脸上的笑容压都压不住，“那当然，我可是用了很长的时间，才找出失败的原因呢。”
钱大娘一怔，眼底浮现出欣慰，原来，在她不知道的情况下，这孩子一直努力着。
心下有些庆幸，庆幸她没有再拦她，没有埋没了她的努力。
……
当天，叶水水便抱着一罐子香膏，由叶汉文陪着，去了回香阁。
她迫不及待想要得到专业人士的认同，迫不及待想要知道自己香膏，是否真的成功了。
“此膏味道浓郁纯正，颜色也属上品，至于效果，暂时无从得知，只有试过，才知效果如何。”
贺掌柜说的不无道理，叶水水是认同的。
“若是出售，可有人买？”
“可以试试。”
当下，叶水水便将香膏留下，并从回香阁买了一些外形精致雅观的小盒子，装香膏用的。
算银子的时候，贺掌柜很实诚，并没有多收，只收了成本价。
抱着一堆小盒子，叶水水便同叶汉文回去了，并约好三天后再过来。
而三日后，正是钱嫂子过来送香囊之日。
这段时日，香囊皆由钱嫂子接手，即便是叶水水一个香囊也没做，每次回去，钱嫂子也都会给她分一半的银子。
本来她是不收的，还是钱大娘告诉她，若是不收，钱嫂子会于心不安的。
她收下了，只不过收了一半的一半，并称只收一年，算作卖了方子。
钱嫂子最终也让了步，应了下来。
……
这三天，叶水水也没闲着，她又做了一罐子香膏。
封存前，是一罐子，经过发酵，待开罐之时，其实只剩下一半都不到。
有心想多做些，但香油有限，上次她买的香油只剩下一瓶了。
三日后，有钱春生跟着，还有钱嫂子随行，叶汉文便留下来跟里正学习。
到了回香阁，叶水水从掌柜那得知，三天前，她留下来的香膏，装了五只盒子，但一盒也没有卖出去。
说不上来失望不失望，也许是在她的意料之中，怔楞过后，倒也很快便接受了这一现实。
贺掌柜同钱嫂子清完账后，便问叶水水，“叶小姐，你是想把东西带回去，还是继续放在这寄卖？”
他也很纳闷，缘何无人买。
后来还是伙计告诉他，还是有人问的，但因太过新颖，无人愿意买回去尝试。
所以，即便是便宜，也没人买。
叶水水沉吟了一会，将她刚才琢磨到的想法道出。
“贺掌柜，您看这样如何，那五盒香膏也不卖了，我今日过来又带来了几盒，加上之前的五盒总共十盒，你把这十盒香膏附送出去，您看这个法子可行？”
“你的意思是……”
叶水水点点头，“买两个香囊，附送一盒香膏。”
贺掌柜是生意人，很快便明白了叶水水的意思。
犹豫道：“行是肯定能行得通，有便宜谁会不占，只是，叶小姐你不觉得吃亏吗？”
叶水水笑笑，“吃亏是一定的，不过，日后的利益也是可观的，一开始，您不也是一只香囊卖五文钱吗？”
掌柜一愣，笑了。
“日后叶小姐自立门户了，说什么也不能得罪你，不然，我这买卖就没得做了。”
……
从回香阁出来，三人便去了集市。
叶水水这次，一口气买了五瓶香油。
买的多了，加上不是第一次在这个摊上买了，卖香油的小贩大方的便宜了五十文钱。
“我现在知道娘为啥肉疼了，搁我我也肉疼。”钱嫂子望着叶水水手上的香油，打趣道。
“嫂子，我这叫舍不得孩子套不着狼。”
“是是，就你有理，不过妹子，你真不心疼？”钱嫂子指的是那十盒香膏。
叶水水摇摇头又点点头，“说不心疼也是不可能的，毕竟四百文钱的香油，不过，我还是那句话，舍不得孩子套不着狼，有舍才有得啊。”
钱嫂子点点头，“你说的是这么个理，别担心，一定会好起来的。”
“恩！”
……
三人回去的时候，已是傍晚。
“回来了，快歇歇，咱们待会便吃饭。”
钱大娘的语气极其轻快，透着明显的开怀。
叶水水好奇，“大娘，您这是咋了，怎地这般高兴啊，可是有什么喜事？”
“喜事倒是没有，但是有让我高兴的事。”
这下不只是叶水水来了兴趣，钱春生和钱嫂子也好奇不已。
“啥高兴的事啊。”
钱大娘不语，只是笑眯眯的望着他们三人。
还是里正忍不住了，“她这是幸灾乐祸呢，甭搭理她。”
“我说你这老头子，咋这么乐意给我泼冷水呢，我怎么幸灾乐祸了？再说了，她陈寡妇和董世杰对咱闺女做出那般缺德的事，我幸灾乐祸也不为过吧？”
原来，今儿个邻村杨家来人了，是来退亲的。
也难怪钱大娘会这般高兴了。
“依我看啊，这都是他们自找的，当初汉文也喜欢杨家那姑娘，叶老三愣是偏帮董世杰，气得汉文吐了血，这下好了吧，报应来了吧。”
叶水水心下暗笑，大娘不知道杨家那姑娘是个怎样的人。
若是知道，恐怕她只会庆幸当初叶老三偏帮董世杰。
且，即便是叶老三没有偏帮董世杰，只怕叶汉文也不会要那等女子。
不过，杨家退亲，倒是意外之外。
董世杰只是坐三个月的牢狱，到时候出来也没有妨碍，杨家怎会退亲？
难道，他们想转头找叶汉文？
心头的疑虑，在听完里正接下来的话后，叶水水便明白了。
原来，是攀了高枝了。
……
因而，开罐时，叶水水也没有瞒着她。
这次吸取了上次失败的教训，在开罐的刹那，浓郁的香气扑鼻而至。
就连钱大娘也忍不住多吸了几口。
“大娘您看，我成功了。”叶水水神情激动的抱着罐子，献宝似的给大娘看。
钱大娘往罐子里看了眼，颜色发粉，透着水光，不见油腻，比上次的颜色，好了不知道多少倍。
“恩，瞅着颜色，还有这味道，比上次的好。”
得到肯定，叶水水脸上的笑容压都压不住，“那当然，我可是用了很长的时间，才找出失败的原因呢。”
钱大娘一怔，眼底浮现出欣慰，原来，在她不知道的情况下，这孩子一直努力着。
心下有些庆幸，庆幸她没有再拦她，没有埋没了她的努力。
……
当天，叶水水便抱着一罐子香膏，由叶汉文陪着，去了回香阁。
她迫不及待想要得到专业人士的认同，迫不及待想要知道自己香膏，是否真的成功了。
“此膏味道浓郁纯正，颜色也属上品，至于效果，暂时无从得知，只有试过，才知效果如何。”
贺掌柜说的不无道理，叶水水是认同的。
“若是出售，可有人买？”
“可以试试。”
当下，叶水水便将香膏留下，并从回香阁买了一些外形精致雅观的小盒子，装香膏用的。
算银子的时候，贺掌柜很实诚，并没有多收，只收了成本价。
抱着一堆小盒子，叶水水便同叶汉文回去了，并约好三天后再过来。
而三日后，正是钱嫂子过来送香囊之日。
这段时日，香囊皆由钱嫂子接手，即便是叶水水一个香囊也没做，每次回去，钱嫂子也都会给她分一半的银子。
本来她是不收的，还是钱大娘告诉她，若是不收，钱嫂子会于心不安的。
她收下了，只不过收了一半的一半，并称只收一年，算作卖了方子。
钱嫂子最终也让了步，应了下来。
……
这三天，叶水水也没闲着，她又做了一罐子香膏。
封存前，是一罐子，经过发酵，待开罐之时，其实只剩下一半都不到。
有心想多做些，但香油有限，上次她买的香油只剩下一瓶了。
三日后，有钱春生跟着，还有钱嫂子随行，叶汉文便留下来跟里正学习。
到了回香阁，叶水水从掌柜那得知，三天前，她留下来的香膏，装了五只盒子，但一盒也没有卖出去。
说不上来失望不失望，也许是在她的意料之中，怔楞过后，倒也很快便接受了这一现实。
贺掌柜同钱嫂子清完账后，便问叶水水，“叶小姐，你是想把东西带回去，还是继续放在这寄卖？”
他也很纳闷，缘何无人买。
后来还是伙计告诉他，还是有人问的，但因太过新颖，无人愿意买回去尝试。
所以，即便是便宜，也没人买。
叶水水沉吟了一会，将她刚才琢磨到的想法道出。
“贺掌柜，您看这样如何，那五盒香膏也不卖了，我今日过来又带来了几盒，加上之前的五盒总共十盒，你把这十盒香膏附送出去，您看这个法子可行？”
“你的意思是……”
叶水水点点头，“买两个香囊，附送一盒香膏。”
贺掌柜是生意人，很快便明白了叶水水的意思。
犹豫道：“行是肯定能行得通，有便宜谁会不占，只是，叶小姐你不觉得吃亏吗？”
叶水水笑笑，“吃亏是一定的，不过，日后的利益也是可观的，一开始，您不也是一只香囊卖五文钱吗？”
掌柜一愣，笑了。
“日后叶小姐自立门户了，说什么也不能得罪你，不然，我这买卖就没得做了。”
……
从回香阁出来，三人便去了集市。
叶水水这次，一口气买了五瓶香油。
买的多了，加上不是第一次在这个摊上买了，卖香油的小贩大方的便宜了五十文钱。
“我现在知道娘为啥肉疼了，搁我我也肉疼。”钱嫂子望着叶水水手上的香油，打趣道。
“嫂子，我这叫舍不得孩子套不着狼。”
“是是，就你有理，不过妹子，你真不心疼？”钱嫂子指的是那十盒香膏。
叶水水摇摇头又点点头，“说不心疼也是不可能的，毕竟四百文钱的香油，不过，我还是那句话，舍不得孩子套不着狼，有舍才有得啊。”
钱嫂子点点头，“你说的是这么个理，别担心，一定会好起来的。”
“恩！”
……
三人回去的时候，已是傍晚。
“回来了，快歇歇，咱们待会便吃饭。”
钱大娘的语气极其轻快，透着明显的开怀。
叶水水好奇，“大娘，您这是咋了，怎地这般高兴啊，可是有什么喜事？”
“喜事倒是没有，但是有让我高兴的事。”
这下不只是叶水水来了兴趣，钱春生和钱嫂子也好奇不已。
“啥高兴的事啊。”
钱大娘不语，只是笑眯眯的望着他们三人。
还是里正忍不住了，“她这是幸灾乐祸呢，甭搭理她。”
“我说你这老头子，咋这么乐意给我泼冷水呢，我怎么幸灾乐祸了？再说了，她陈寡妇和董世杰对咱闺女做出那般缺德的事，我幸灾乐祸也不为过吧？”
原来，今儿个邻村杨家来人了，是来退亲的。
也难怪钱大娘会这般高兴了。
“依我看啊，这都是他们自找的，当初汉文也喜欢杨家那姑娘，叶老三愣是偏帮董世杰，气得汉文吐了血，这下好了吧，报应来了吧。”
叶水水心下暗笑，大娘不知道杨家那姑娘是个怎样的人。
若是知道，恐怕她只会庆幸当初叶老三偏帮董世杰。
且，即便是叶老三没有偏帮董世杰，只怕叶汉文也不会要那等女子。
不过，杨家退亲，倒是意外之外。
董世杰只是坐三个月的牢狱，到时候出来也没有妨碍，杨家怎会退亲？
难道，他们想转头找叶汉文？
心头的疑虑，在听完里正接下来的话后，叶水水便明白了。
原来，是攀了高枝了。
……